Cobertura RD Summit 2015: hacker das vendas, Max Altschuler ensina como estudar o cliente
Por Bárbara Dias Lino Max Altschuler foi o último a subir ao palco do RD Summit e falou sobre suas técnicas de aceleração de vendas. A promessa do norte-americano é criar uma máquina aceleradora de vendas. O segredo, segundo ele, é saber exatamente para quem se está vendendo. Pode parecer óbvio, mas muitas pessoas tentam vender produtos simplesmente para quem não precisa deles. Muito antes da primeira tentativa, o vendedor precisa ter o máximo de informações para, só então, oferecer o produto. ?O processo começa buscando o perfil do cliente ideal??. Para dar o exemplo disso, Altschuler...
Cobertura RD Summit 2015: Limitação de parcelamento sem juros mudou o comportamento dos consumidores
Por Marília Quezado No primeiro semestre de 2015, 3,59% dos pedidos foram realizados com parcelamentos acima de 11 vezes. O percentual é menor que o do mesmo período do ano passado, quando se registrou 7,95%, segundo o 32º Relatório Webshoppers, realizado pela E-bit e apresentando no RD Summit por Mirko Mayeroff, diretor do Buscapé Company. A razão disso é a aplicação de juros em parcelamentos acima de 10 vezes, junto com um novo perfil de consumo digital consciente, de forma a evitar grandes dívidas. Dessa forma, a preferência é pelas compras com pagamento a? vista ou em ate?...
Cobertura RD Summit 2015: evolução digital do marketing mudou modelos de negócio
Mais de 3,2 mil pessoas e 160 palestrantes participaram do evento promovido em Florianópolis (SC) pela Resultados Digitais Dois dias repletos de palestras, debates e novas tendências em marketing digital. O RD Summit 2015, promovido pela Resultados Digitais e que encerrou na última sexta-feira (30.10), levou 3,2 mil pessoas de todo o país ao Centrosul, em Florianópolis (SC). Ao todo, foram mais de 160 palestras de especialistas e profissionais nacionais e internacionais, em keynotes e oito trilhas diferentes (agências, tecnologia, gestão e estratégias, conceitos e fundamentos de marketing, técnicas avançadas, e-commerce e educação). O primeiro dia do...
Cobertura RD Summit 2005: marketing digital, um caminho para atrair e reter alunos
Por Marcela Lin, especial para o TI SC Foi-se o tempo em que sobravam candidatos em busca de uma vaga em instituições de ensino. As escola e faculdades nem precisavam se esforçar para lotar as salas de aula com a grande demanda de pessoas interessadas em estudar. Hoje isso mudou e há grande concorrência com mais instituições privadas e públicas ofertando cursos em diversos níveis e modalidades. E se não bastasse a dificuldade para atrair candidatos, a retenção de alunos também tem sido um problema diante dos crescentes índices de evasão escolar. Um dos caminhos indicados para as instituições de...
Cobertura RD Summit 2015: Como funciona a cabeça de quem você quer atingir
Por Lisiane Moraes Você já reparou se age mais de forma racional ou emocional? ? importante conhecer as suas atitudes, assim como é extremamente relevante para os negócios entender como o seu lead age em cada etapa do funil de vendas. Quando você sabe em qual momento da jornada de compra o seu cliente toma decisões racionais e emocionais fica mais fácil usar as estratégias certas para alcançá-lo. Compartilharemos a seguir os principais tópicos abordados por Rogerio Chequer, durante o RD Summit 2015. Ele é sócio da SOAP e especialista em vendas, marketing e mercados financeiros. A...
